Guide for Sellers

美容室・サロンを売る──売却と居抜き譲渡の進め方

安全と透明性を、最優先に設計しております。

美容室は居抜きの需要が比較的多い業種ですが、「顧客がスタイリストに付いている」という構造があるため、設備だけを渡すのか、顧客ごと引き継いでもらうのかで、値段も手続きも変わります。売り方の4つの型、閉店前に確認する5点、買い手の探し方を順番どおりに整理しました。

1. 最初に決めるのは「何を渡すか」

美容室の譲渡は、次の4つの型に分かれます。美容室で判断を分けるのは、スタイリストが残るかどうかです。顧客が担当者に付いている業種のため、ここが値段に直結します。

売り方渡すもの借入・赤字の扱い向いている状況
会社譲渡法人そのもの（株式・持分）借入金・赤字・保証も一緒に引き継がれる法人ごと引き継いでほしい。許認可や契約を切らずに残したい
事業譲渡店舗の事業一式（設備・顧客・契約）合意したものだけが移る複数店のうち1店だけ手放す。法人は残す
経営資源譲渡設備・顧客名簿など、個別の資産引き継がれない事業としてではなく、使えるものだけを渡したい
居抜き譲渡内装・造作・設備引き継がれない原状回復を避けたい。物件は買い手が貸主と新たに契約する

シャンプー台・セット面・給排水の造作は、一から作ると相応の費用がかかります。そのため設備だけでも引き取り手が付きやすく、居抜き譲渡が成立しやすい業種です。一方、顧客ごと渡す場合は事業譲渡になり、顧客データの取り扱いが論点になります。

2. 閉店を決める前に確認する5点

美容室の譲渡でつまずくのは、たいてい次の5つのどれかです。

確認することなぜ効いてくるか確認先
スタイリストが残るか顧客は店ではなく担当者に付いていることが多く、スタイリストが抜けると顧客も一緒に動きます。買い手が最も知りたいのはここです。スタイリストご本人・雇用／業務委託契約書
美容所の開設届美容所の開設届は保健所への届出制で、開設者が変わる場合は買い手が新たに手続きを行う必要があります。承継されるものではありません管轄の保健所
顧客データの引き継ぎ顧客名簿は個人情報です。事業譲渡にともなって承継する場合も、利用目的の範囲や本人への通知・公表の扱いを確認してください顧問の専門家・個人情報保護委員会のガイドライン
給排水・電気の造作と原状回復シャンプー台の給排水や電気容量は、後から動かすと費用がかかります。買い手にとっては価値ですが、原状回復の対象でもあります貸主・管理会社・内装業者
貸主の承諾居抜きで渡すには貸主の承諾が要ります。承諾が取れなければ、原状回復の費用が自己負担になります貸主・管理会社・賃貸借契約書

解約予告を出す前にご確認ください。解約日が決まってしまうと買い手の検討期間が足りず、居抜きで渡せたはずの設備を自費で撤去することになりがちです。

3. 値段はどう決まるか

美容室の譲渡価格は、「造作・設備の時価」「顧客基盤の収益価値」「立地と賃貸借契約の条件」の3つで決まります。美容室で特徴的なのは、スタイリストの残留がそのまま顧客基盤の評価になることです。スタッフごと引き継げる案件は収益の継続性が見込めるため評価が上がり、売り手だけが残る（または誰も残らない）案件は、実質的に造作と立地の評価になります。シャンプー台の台数・セット面の数・給排水と電気容量は、買い手が一から作る費用の代わりになるため、具体的な仕様を出しておくと話が早くなります。

andMA では、譲渡希望額とあわせて、引き継ぐ借入金・リース残・連帯保証（居抜き譲渡は保証金と原状回復義務）を「なし」も含めて申告いただきます。裏側まで先に開示された案件のほうが、買い手の検討が早く進みます。詳しくは安全と透明性への取り組みをご覧ください。手数料の考え方は利用料金にすべて公開しています。

4. 買い手はどこにいるか

美容室は居抜き物件サイトにも案件が出る業種ですが、顧客やスタッフごと引き継ぐ形はM&Aのプラットフォームのほうが向いています。買い手は次のような層です。

andMA には、買い手があらかじめ条件を登録する買いニーズがあります。掲載前でも、自店の条件に近い買い手がいるかを確認できます。公開中の案件は案件一覧でご覧いただけます。

5. andMA での進め方

掲載から成約まで、売り手の費用は0円です（掲載料・月額費・中間金・成約手数料のすべて）。買い手は成約したときだけ、成約価格の2%（税別・最低20万円）をお支払いいただきます。契約書の確認やデューデリジェンスが必要な場面では、提携する弁護士・公認会計士・税理士をスポットで手配できます（費用は別途）。

  1. STEP 1無料登録・下書き店名や所在地は伏せたまま、業種・エリア・規模で掲載できます。
  2. STEP 2引き継ぐものを申告借入・リース残・保証、保証金・原状回復義務を「なし」も含めて記入します。
  3. STEP 3公開・打診を受ける運営が内容を確認してから公開します。関心のある買い手から交渉の申し込みが届きます。
  4. STEP 4面談・契約・引き継ぎ当事者間で条件を詰めます。必要に応じて士業をスポットでご紹介します。

案件を掲載する（無料） 売りたい方へ 利用料金を見る

6. 掲載前にそろえておく資料

先に手元にあると、買い手の検討が早く進みます。すべてが揃っていなくても掲載はできます。

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売り方そのものは居抜き・造作譲渡の進め方、手数料は利用料金、進め方はご利用の流れをご覧ください。

よくある質問

美容室を売りたい。どこに相談すればよいですか？

小規模な店舗の譲渡は、M&Aのプラットフォームに掲載するのが最も早い方法です。andMA は売り手の費用が0円で、店名を伏せたまま掲載できます。会社譲渡・事業譲渡・経営資源譲渡・居抜き譲渡のいずれにも対応しています。

スタイリストが辞めてしまいます。それでも売れますか？

売れますが、値段の考え方が変わります。顧客が担当者に付いている業種のため、スタッフが残らない場合は「顧客基盤の収益価値」ではなく「造作・設備の時価と立地」に近い評価になります。独立を考えているスタイリストにとっては、自分の顧客を連れてきたうえで設備を安く手に入れられる案件になりますので、需要はあります。

美容所の届出はそのまま引き継げますか？

開設者が変わる場合、買い手が新たに手続きを行う必要があります。自動的に承継されるものではありませんので、引き渡し日と、買い手の手続きにかかる期間をあわせて段取りしてください。詳細は管轄の保健所にご確認ください。

顧客名簿は渡せますか？

顧客名簿は個人情報ですので、取り扱いには注意が必要です。事業譲渡にともなって承継する場合の取り扱いについては、利用目的の範囲や本人への通知・公表の要否を含めて、契約前に専門家にご確認いただくことをおすすめします。andMA では必要に応じて提携する士業をスポットでご紹介できます。

閉店を決めてからでも間に合いますか？

解約予告を出す前にご相談ください。解約日が決まると買い手の検討期間が足りず、居抜きで渡せたはずの造作を自費で撤去することになりがちです。美容室はシャンプー台の給排水があるぶん、原状回復の費用が大きくなりやすい業種です。

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