ヨガ・ピラティススタジオを売る──売却と居抜き譲渡の進め方
安全と透明性を、最優先に設計しております。
ヨガ・ピラティススタジオは、床・鏡・空調にかけた費用が大きく、閉めるより渡したほうが手元に残るお金が大きくなることがよくあります。マシンピラティスであれば、機器そのものにも相応の価値があります。売り方の4つの型、閉店前に確認する5点、買い手の探し方を順番どおりに整理しました。
1. 最初に決めるのは「何を渡すか」
スタジオの譲渡は、次の4つの型に分かれます。判断を分けるのは、会員とインストラクターを一緒に渡すかどうかです。レッスンが続いている状態で渡せると、評価が変わります。
| 売り方 | 渡すもの | 借入・赤字の扱い | 向いている状況 |
|---|---|---|---|
| 会社譲渡 | 法人そのもの（株式・持分） | 借入金・赤字・保証も一緒に引き継がれる | 法人ごと引き継いでほしい。許認可や契約を切らずに残したい |
| 事業譲渡 | 店舗の事業一式（設備・顧客・契約） | 合意したものだけが移る | 複数店のうち1店だけ手放す。法人は残す |
| 経営資源譲渡 | 設備・顧客名簿など、個別の資産 | 引き継がれない | 事業としてではなく、使えるものだけを渡したい |
| 居抜き譲渡 | 内装・造作・設備 | 引き継がれない | 原状回復を避けたい。物件は買い手が貸主と新たに契約する |
会員の月謝が続いている状態で渡す場合は、事業譲渡が基本になります。会員との契約を買い手へ移すには会員本人の同意が必要になるため、切替の案内をいつ出すかを買い手と決めてから動いてください。設備だけを渡して原状回復を避けたい場合は居抜き譲渡です。
2. 閉店を決める前に確認する5点
スタジオの譲渡でつまずくのは、たいてい次の5つのどれかです。
| 確認すること | なぜ効いてくるか | 確認先 |
|---|---|---|
| インストラクターが残るか | 会員は「誰のレッスンか」で通っていることが多く、インストラクターが抜けると会員も動きます。業務委託契約の場合は、他店との兼務や競業の定めも確認してください | インストラクターご本人・業務委託／雇用契約書 |
| 月謝・回数券の前受金 | 前払いの回数券やチケットは「これから提供する義務」です。引き継ぐのか精算するのかを決めます | 自店の管理システム・会計帳簿 |
| マシン（リフォーマー等）のリース残債 | マシンピラティスでは機器が高額です。所有権がリース会社にある場合、勝手に譲渡できません | リース会社・リース契約書 |
| 床・鏡・空調の造作と、ホットヨガの設備 | 床の水平・鏡・空調は一から作ると費用がかかるため買い手にとっては価値ですが、原状回復の対象でもあります。ホットヨガは加湿・防水・排気の設備が加わります | 内装業者・図面・貸主 |
| 貸主の承諾と用途 | 居抜きで渡すには貸主の承諾が要ります。建物の用途でスタジオ利用が制限されていないかも確認してください | 貸主・管理会社・賃貸借契約書 |
解約予告を出す前にご確認ください。解約日が決まってしまうと買い手の検討期間が足りず、居抜きで渡せたはずの設備を自費で撤去することになりがちです。
3. 値段はどう決まるか
スタジオの譲渡価格は、「機器・内装の時価」「会員基盤の収益価値」「立地と賃貸借契約の条件」で決まります。この業種で大きく効くのはインストラクターが残るかどうかです。レッスンのスケジュールごと引き継げる案件は、会員が定着したまま移るため評価が上がります。マシンピラティスは、リフォーマー等の機器そのものに中古市場があるため、会員が残らない場合でも機器の時価が下限になります。一方、ホットヨガは加湿・防水・排気の設備が大きいぶん、同じ業態を続ける買い手には価値ですが、別業態には撤去費用として見られます。
andMA では、譲渡希望額とあわせて、引き継ぐ借入金・リース残・連帯保証（居抜き譲渡は保証金と原状回復義務）を「なし」も含めて申告いただきます。裏側まで先に開示された案件のほうが、買い手の検討が早く進みます。詳しくは安全と透明性への取り組みをご覧ください。手数料の考え方は利用料金にすべて公開しています。
4. 買い手はどこにいるか
スタジオの案件は、居抜き物件サイトにはあまり出てきません。会員や講師の引き継ぎが絡むためです。買い手は次のような層です。
- 独立を考えているインストラクター：床・鏡・マシンが揃っているぶん、開業費用と工期を大きく圧縮できます
- 同業の多店舗化：すでにスタジオを持っていて、エリアやプログラムを広げたい事業者
- 近隣業態からの転用：パーソナルジム・インドアゴルフ・レンタルスタジオなど、同じ広さと床条件を使える業態
andMA には、買い手があらかじめ条件を登録する買いニーズがあります。掲載前でも、自店の条件に近い買い手がいるかを確認できます。公開中の案件は案件一覧でご覧いただけます。
5. andMA での進め方
掲載から成約まで、売り手の費用は0円です（掲載料・月額費・中間金・成約手数料のすべて）。買い手は成約したときだけ、成約価格の2%（税別・最低20万円）をお支払いいただきます。契約書の確認やデューデリジェンスが必要な場面では、提携する弁護士・公認会計士・税理士をスポットで手配できます（費用は別途）。
- STEP 1無料登録・下書き店名や所在地は伏せたまま、業種・エリア・規模で掲載できます。
- STEP 2引き継ぐものを申告借入・リース残・保証、保証金・原状回復義務を「なし」も含めて記入します。
- STEP 3公開・打診を受ける運営が内容を確認してから公開します。関心のある買い手から交渉の申し込みが届きます。
- STEP 4面談・契約・引き継ぎ当事者間で条件を詰めます。必要に応じて士業をスポットでご紹介します。
6. 掲載前にそろえておく資料
先に手元にあると、買い手の検討が早く進みます。すべてが揃っていなくても掲載はできます。
- 直近2〜3期の決算書（法人の場合）または確定申告書
- 会員数の推移と、プラン別・レッスン別の内訳（直近12か月）
- 月次の売上と固定費（家賃・講師費）
- 賃貸借契約書（原状回復条項・用途・残存期間）
- マシン・機器の一覧とリース契約書（残債の額）
- 回数券・チケットの未消化残高
- インストラクターの契約形態と残留の意向
ほかの業種のガイド
インドアゴルフ・ゴルフスタジオパーソナルジム・無人ジム美容室・サロン飲食店カフェ整体院・接骨院エステサロン学習塾コインランドリー
売り方そのものは居抜き・造作譲渡の進め方、手数料は利用料金、進め方はご利用の流れをご覧ください。
よくある質問
ヨガスタジオを売りたい。どこに相談すればよいですか？
小規模なスタジオの譲渡は、M&Aのプラットフォームに掲載するのが最も早い方法です。andMA は売り手の費用が0円で、店名を伏せたまま掲載できます。会社譲渡・事業譲渡・経営資源譲渡・居抜き譲渡のいずれにも対応しています。
インストラクターが辞めると会員も減りますか？
減ることが多い業種です。会員は「誰のレッスンか」で通っている面が強いためです。そのため買い手は必ずここを確認します。残留の意思を先に確認し、一定期間の引き継ぎに応じられるかどうかまで整理しておくと、値段の話が早く進みます。
ピラティスマシンがリース中です。譲渡できますか？
残債の額と、リース会社が名義変更に応じるかによります。所有権はリース会社にありますので、前の借主が勝手に譲渡することはできません。買い手が引き継ぐ、売り手が一括で清算する、機器を外して渡す、のいずれかになります。
ホットヨガの設備は価値になりますか？
買い手次第です。同じホットヨガを続ける買い手にとっては加湿・防水・排気の設備が大きな価値になりますが、常温ヨガやピラティスに転換したい買い手には、撤去や改修の費用として見られます。「含む場合」と「含まない場合」の2通りで条件を出しておくと、買い手の幅が広がります。
閉店を決めてからでも間に合いますか？
解約予告を出す前にご相談ください。解約日が決まると買い手の検討期間が足りず、居抜きで渡せたはずの床・鏡・空調を自費で撤去することになりがちです。