インドアゴルフ・ゴルフスタジオを売る──売却と居抜き譲渡の進め方

1. 最初に決めるのは「何を渡すか」

ゴルフスタジオの譲渡は、次の4つの型に分かれます。渡す範囲が広いほど手続きは重くなり、狭いほど身軽になりますが、そのぶん受け取れる金額の考え方も変わります。

迷ったときは、「借入や保証を引き継いでほしいかどうか」で分けるのが分かりやすい方法です。引き継いでほしいなら会社譲渡、渡すものを選びたいなら事業譲渡・経営資源譲渡、設備だけなら居抜き譲渡になります。andMA はこの4つすべてに対応しています。違いはご利用の流れの比較表にも載せています。

2. 閉店を決める前に確認する5点

最も多い失敗は、先に解約予告を出してしまうことです。解約日が決まると買い手の検討期間が足りなくなり、居抜きで渡せたはずの設備を自費で撤去することになります。次の5点は、閉店を決める前に確認してください。

• 貸主の承諾：事業譲渡でも居抜き譲渡でも、賃貸借契約の名義を変えるには貸主（オーナー）の承諾が要ります。承諾料の有無と金額も、早い段階で聞いておきます。
• 原状回復義務の範囲：契約書の原状回復条項を読み、スケルトン戻しなのか、内装を残せるのかを確認します。残せる契約なら、居抜きで渡せる可能性が上がります。
• 保証金・敷金の返還条件：いくら戻るのか、償却がいくらか。買い手に保証金を引き継いでもらうのか、貸主から返してもらって買い手が新たに差し入れるのかで、手取りが変わります。
• シミュレーターのリース残債と所有権：リース物件は所有権がリース会社にあり、そのままでは譲渡できません。残債・中途解約金・名義変更の可否をリース会社に確認します。
• 会員と従業員：月会費の会員がいる場合、引き継ぎの案内をいつ出すかが退会率を左右します。従業員がいる場合は、事業譲渡では個別の同意が必要です。

買う側がこの5点をどう見ているかは、居抜きで買う前に確認する、原状回復とリース残債（運営会社のコラム）にまとめています。買い手の目線を先に知っておくと、聞かれる前に資料を用意できます。

3. 値段はどう決まるか

ゴルフスタジオの譲渡価格は、大きく「造作・設備の時価」「会員基盤の収益価値」「立地と賃貸借契約の条件」の3つで決まります。設備を積み上げた金額がそのまま値段になるわけではなく、会員が残るかどうかとその物件を借り続けられるかどうかが大きく効きます。考え方は運営会社のコラムゴルフスタジオの売却相場はどう決まるかで詳しく整理しています。

andMA では、譲渡希望額とあわせて、引き継ぐ借入金・リース残・連帯保証（居抜き譲渡は保証金と原状回復義務）を「なし」も含めて申告いただきます。裏側まで先に開示された案件のほうが、買い手の検討が早く進みます。詳しくは安全と透明性への取り組みをご覧ください。

4. 買い手はどこにいるか

インドアゴルフ・シミュレーションゴルフの居抜き案件は、飲食・美容が中心の一般的な居抜き物件サイトにはほとんど出てきません。実際に案件が動いているのは M&A のプラットフォームです。買い手は次のような層に分かれます。

• 同業の多店舗化：すでに1〜2店舗を運営していて、設備と会員ごと引き継ぎたい事業者
• これから開業する個人・法人：内装と機器が揃っている分、開業費用と工期を大きく圧縮できる
• 近隣業態からの転用：ジム・整体・スタジオなど、同じ広さと天井高を使える業態

andMA には、買い手があらかじめ条件を登録する買いニーズがあります。掲載前でも、自店の条件に近い買い手がいるかを確認できます。公開中の案件は案件一覧でご覧いただけます。

5. andMA での進め方

掲載から成約まで、売り手の費用は0円です（掲載料・月額費・中間金・成約手数料のすべて）。買い手は成約したときだけ、成約価格の2%（税別・最低20万円）をお支払いいただきます。契約書の確認やデューデリジェンスが必要な場面では、提携する弁護士・公認会計士・税理士をスポットで手配できます（費用は別途）。

1. STEP 1無料登録・下書き店名や所在地は伏せたまま、業種・エリア・規模で掲載できます。
2. STEP 2引き継ぐものを申告借入・リース残・保証、保証金・原状回復義務を「なし」も含めて記入します。
3. STEP 3公開・打診を受ける運営が内容を確認してから公開します。関心のある買い手から交渉の申し込みが届きます。
4. STEP 4面談・契約・引き継ぎ当事者間で条件を詰めます。必要に応じて士業をスポットでご紹介します。

案件を掲載する（無料） 売りたい方へ 利用料金を見る

6. 掲載前にそろえておく資料

• 賃貸借契約書（原状回復条項・譲渡に関する条項・保証金の償却）
• 直近12か月の売上・費用がわかるもの（月次の推移が分かる形）
• 会員数と月会費の内訳、直近の入会・退会の推移
• シミュレーター・スマートロック等のリース契約書、残債の明細
• 設備の一覧（機種・購入年・保守契約の有無）
• 物件の図面または寸法（天井高・奥行・打席数）

この6点がそろっていると、買い手の質問がほぼ一巡します。逆に揃っていないと、交渉のたびに確認待ちが発生し、検討が止まりやすくなります。

よくある質問

インドアゴルフを売りたい。どこに相談すればよいですか？

小規模な店舗の譲渡は、M&Aのプラットフォームに掲載するのが最も早い方法です。andMA は売り手の費用が0円で、店名を伏せたまま掲載できます。会社譲渡・事業譲渡・経営資源譲渡・居抜き譲渡のいずれにも対応しています。運営は、自社で直営のインドアゴルフスタジオを運営する株式会社TERVEXです。

閉店を決めてからでも間に合いますか？

解約予告を出す前にご相談ください。解約日が決まってしまうと買い手の検討期間が足りず、居抜きで渡せたはずの設備を自費で撤去することになりがちです。貸主の承諾・原状回復の範囲・リース残債の3つを確認してから動くと、選べる売り方が増えます。

居抜き譲渡と事業譲渡は何が違いますか？

居抜き譲渡は内装・造作・設備を渡し、物件は買い手が貸主と新たに契約します。事業譲渡は設備に加えて会員や契約など事業一式を渡し、合意したものだけが移ります。会員基盤を引き継いでほしい場合は事業譲渡、設備だけを渡して原状回復を避けたい場合は居抜き譲渡が向きます。

借入が残っていても掲載できますか？

できます。andMA では借入金・役員からの借入・リース残・代表者の連帯保証を「なし」も含めて申告していただきます。先に開示されている案件のほうが、買い手が安心して検討を進められます。会社譲渡では借入や赤字も一緒に引き継がれ、事業譲渡・経営資源譲渡では合意したものだけが移ります。

売り手の費用は本当に0円ですか？

はい。掲載料・月額費・中間金・成約手数料のすべてが0円です。買い手が成約したときだけ、成約価格の2%（税別・最低20万円）をお支払いいただきます。お金と情報の流れはこちらですべて公開しています。

会員や従業員にはいつ伝えればよいですか？

公開の順番は交渉の進み方で変わるため、一律の正解はありません。一般には、買い手が決まり引き継ぎの条件が固まってから案内するほうが、退会や離職を抑えやすくなります。従業員の雇用を事業譲渡で移す場合は個別の同意が必要ですので、タイミングは早めに設計してください。